Sind Sie zu günstig? Die Vorteile einer guten Preisanalyse

Qualitativ hochwertige Produkte und ganz viel Servicequalität – der Kunde von heute weiß, was er will und die Unternehmen haben sich angepasst. Aber haben Sie auch Ihren Preis an die Leistung oder das Produkt angepasst? Sind ihre Kunden vielleicht sogar dazu bereit, mehr zu zahlen?

Aufschluss darüber kann die Preisanalyse geben. Diese ist zum einen innerhalb der Unternehmens sinnvoll wenn man erfahren möchte, wo die Preisober- und Untergrenze liegen, sowie die Preisschwellen. Mittels einer Kundenbefragung können zudem gleichzeitig für das Unternehmen wichtige Daten mit erhoben werden, zum Beispiel soziodemografische Merkmale oder Kunden oder die allgemeine Zufriedenheit der Kundschaft.

Ein wenig komplizierter ist die Preisanalyse wenn es um B2B-Unternehmen (Business to Business) geht. Hier wird das Augenmerk darauf gelegt, zu erfahren, was die Wettbewerbsunternehmen für Preise festgelegt haben. Durch eine umfangreichen Recherche gestaltet sich hier also die Preisanalyse komplizierter und aufwändiger, als im B2C-Bereich (Business to Customer). Da hier häufig Unternehmen aus dem Ausland kontaktiert werden, wird der Aufwand damit noch einmal höher.

Zwei geeignete Methoden sind die Gabor-Granger- und die Van-Westendorp-Methode. Die Gabor-Granger-Methode dient der direkten Preisbefragung. Dabei werden Kunden dazu befragt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis kaufen würden. Die Van-Westendorp-Methode untersucht hingegen die Preisschwellen, die die Preisakzeptanz wiederspiegeln.

Geeignet sind für Preisanalysen verschiedene Erhebungsmethoden, je nachdem, wie die Zielstellung lautet. Unter Anderem empfehlen wir deshalb Ad-hoc-Befragungen, Online-Panels oder persönliche Interviews.

Möchten Sie sich darüber informieren, was für Möglichkeiten Sie in Ihrem Unternehmen haben, die Preisgrenzen und Preisschwellen zu ermitteln? Gerne informieren wir Sie telefonisch (0381 20261100), per E-Mail oder nutzen Sie gerne unseren Rückrufservice. Wir freuen uns auf Sie!